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百度推广的"六量三转化"以及"二八原则"

  • 时间:2016-06-15
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在百度竞价推广过程中,什么样的关键词高展现,有高转化?如何提高咨询量以达成最大的成交量?如何有效的管理关键词?你都懂吗?且看SEM吧老师实战心得分析,认识百度推广中"六量三转化"以及"二八原则",相信只有深刻的认识基本原则才能做出更好的广告效果!

 六量三转化和二八原则
 

 

1.竞价推广六量

①展现量

②点击量

③页面浏览量

④咨询量

⑤预约量

⑥成单量

2.竞价推广三转化

①流量转化:流量转化即是点击量的转化,在展现稳定的起来下,在展现量稳定的情况下,点击率越高,流量转化越多,所以点击率对账户和关键词的质量度影响很重要。

优化:一是创意,在展现稳定的情况下,好的创意才能吸引更多的点击;二是精确关键词,并不是关键词数量越多越好,排除不必要的无效展现很有必要;三是出价,有点击的前提是有展现,出价对展现的影响是至关重要的,所以优化出价也很重要。

②咨询转化:竞价的作用是带来客户,所以咨询转化也是重中之重。

优化:咨询转化可从以下两方面入手:一是关键词的有效管理,可以利用营销学重二八原则和长尾理论;二是着陆页面内容的合理规划。

③订单转化:订单转化需要专业的线上客服人员和线下销售人员,以及售后维护人员的共同努力。

3.二八原则以及长尾理论

①二八原则:企业营销中有一个鲜明的案例,即有8成的利润是来源于2成的投入。竞价账户的关键词也是一样,成千上万个关键词里面,真正能展现和有点击同时带来转化的关键词只有一小部分,甚至占不到20%,所以有效的管理好这20%关键词是竞价工作的重中之重。

②长尾理论:二八原则体现重点原则,而长尾理论则体现全面原则。随着网络推广模式的日趋成熟与发展,我们需要通过一些百度专业监控工具来优化剩下的关键词,这样方便我们把主要精力放在重点词维护上,同时能够全面管理好账户的所有关键词。合理地利用工具,腾出更多时间精力来重点管理咨询转化效果最好的那部分词,是抓重点,控全面工作方式的一种完美体现。
 

注意:竞价六量五律四环节三转化,贯穿整个竞价推广过程之中,在实践中,要做到根据具体情况具体分析,全面把握,灵活运用,才能有效地提高网络推广最终效果,实现最大转化!

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